Akademija prodajnog rukovođenja

Lokacije
Mercuri International d.o.o.
Nova cesta 64
10000 Zagreb
Tel: 01/6611-198
Fax: 01/6611-199
Akademija prodajnog rukovođenja je tu da učini Vaš rad i poduzeće konkurentijim i uspješnijim.

Akademija je kao oblik rada u 4 trodnevne radionice namijenjena voditeljima prodaja, managerima ili direktorima prodaja, regionalnim voditeljima prodaja, voditeljima poslovnica, koji istovrememo zaduženi za vođenje prodaje i ostvarenje prodajnih rezultata.

Kako bi u potpunosti "pokrili" rad managera prodaje, akademija je podijeljena u 4 radionice (stupnja):

1. stupanj Prodajno planiranje
2. stupanj Vođenje prodajnog tima
3. stupanj Coaching i komunikacija
4. stupanj Izbor članova tima, uvođenje i razvoj

CILJEVI

Nakon završetka akademije polaznici će moći:
- inicirati i implementirati potrebne korekcije u radu
- povisiti njihov razinu kompetencija o vođenju prodaje
- dobiti znanja u području planiranja, postavljanja ciljeva, situacijskog vođenja i motivacije tima
- razviti sposobnosti za vođenje prodajnog osoblja ka postizanju boljih rezultata.

METODA RADA

Radionice u okviru akademije su kombinacija predavanja, individualnog i grupnog rada, različitih studija primjera uz potporu simulacija i "igranja" uloga.
Unutar radionice odvijaju se prezentacije zadataka koje polaznici izrađuju između stupnjeva, kako bi pored tema na treningu mogli razmjeniti i iskustva od drugih polaznika treninga.

GLAVNE TEME RADIONICE

1. dio - Prodajno planiranje

  • uloga i zadaci prodajnog managera
  • planiranje kupaca - koncept prodajne platforme
  • vođenje ključnih kupaca
  • računalna simulacija "Progres" – strategije u prodaji
  • vođenje prodaje pomoću ciljeva – R A K
  • osobni akcijski plan

2. dio - Vođenje prodajnog tima

  • stilovi vođenja u prodaji
  • osnove financija u prodaji
  • računalna simulacija "Industrija" – vođenje tima
  • motivacija prodavača
  • R A K planovi i razgovori
  • osobni akcijski plan

3. dio - Coaching i komunikacija

  • učinkovita komunikacija pri vođenju prodavača
  • coaching
  • prodajne tehnike
  • vođenje na terenu – zajedničke posjete
  • timski rad
  • prodajni sastanci i konferencije u prodaji
  • osobni akcijski plan

4. dio - Izbor članova tima, uvođenje i razvoj

  • sistem izbora prodavača
  • uvođenje i plan uvađanja
  • rješavanje teških situacija i konflikata
  • uvođenje promjena u rad
  • "Handbook" – priručnik prodajnog managera
  • dalji osobni razvoj managera

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

  • imati cjelovit pregled znanja, vještina, "alata" i tehnika za djelotvorno vođenje prodajne organizacije i prodajnog tima
  • izraditi koristan i situaciji prilagođen priručnik sa smjernicama i "alatima" za uspješno vođenje prodajne ekipe.

Neke praktične upute vezane za Akademiju prodajnog rukovođenja

- Jednu grupu polaznika kroz 4 stupnja vodi jedan konzultant – trener.
- Trener je u suradnji sa svakim polaznikom zadužen za izradu zadataka i za pružanje implementacijske pomoći između stupnjeva radionica.
- Mjesta održavanja radionica biti će određeno od strane Mercuri Internationala, dok se u nekim slučajevima mogu dogovarati i unutar grupe.
- Nakon 4. stupnja svaki polaznik dobiva diplomu o pohađanoj (završenoj) Akademiji prodajnog vođenja.
- Mercuri International zadržava pravo da onim polaznicima koji ne izvršavaju obaveze između stupnjeva i ne sudjeluju u radu Akademije ne uruči diplomu, već potvrdu o prisustvovanju radu Akademije prodajnog rukovođenja.
- Polaznici Akademije prodajnog rukovođenja postati će članovi Kluba SMA s ciljem druženja i razmjene iskustava i znanja nakon Akademije.

Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: da
  • Uvjerenje: ne
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne