4 P Selling
Lokacije
WIFI Croatia
U marketingu je svima poznat 4P model (Product, Price, Place, Promotion). U prodaji također postoji 4P model kojim ćete značajno unaprijediti svoj uspjeh!
Kome je trening namijenjen:
Prodajnom osoblju bez obzira na njihovo prethodno iskustvo. Trening je namijenjen za poboljšanje prodaje tehnički zahtjevnih proizvoda i usluga stručnim kupcima (biotehnologija, IT, tehnika...).
Sadržaj:
- Prodajni proces
- Na početku - zaključivanje posla
- 4P pitanja
- Situation - Polazišta
- Problem - Problemi
- Implications - Posljedice
- Need Payoff - Prevladavanje problema - Argumentacija - dokazivanje da zadovoljavate implicitnu potrebu
- Prigovori - sprječavanje i postupanje
- Na kraju - otvaranje posjeta
Trener:
Alan Ramić
Certifikati:
- Upis u radnu knjižicu: ne
- Certifikat: ne
- Uvjerenje: da