5 vještina za uspješno vođenje nabave

Lokacije
Logiko d.o.o.
Barčev trg 14
10000 Zagreb
Tel: 01/6602-557, 091/5027-242
Seminar je namjenjen voditeljima nabave, logistike i lanca opskrbe te referentima nabave. Svim tvrtkama koje žele unaprijediti učinkovitost djelatnika u odjelu nabave i logistike.

Trener: Antonio Zrilić

Mjesto održavanja: Cromosov toranj, Avenija grada Vukovara 271, Zagreb

Koristi za poduzeće:

  • Samo smanjenje troškova po jedinici proizvoda više nije dovoljno za uspjeh.
  • Puno veće uštede u nabavi postižu se kroz djelovanje na usklađivanju strategije nabave sa poduzećem.
  • Bolje upravljanje vremenom omogućava nam strateško i proaktivno djelovanje te lakše određivanje prioriteta.
  • Dobre i kvalitetne odnose i partnerstva stvaraju slobodni i neovisni ljudi i organizacije.


Koristi za pojedince:

  • Kad smo proaktivni upravljamo stvarima, a ne one nama – djelujemo sigurniji i lakše napredujemo u poslu.
  • Kada se oslobodimo pritiska vremena i poslova koje moramo dobiti, postajemo neovisni da stvorimo kvalitetne odnose, komunikaciju i karijeru.
  • Ako djelujemo na osnovu načela puno lakše određujemo prioritete za sebe osobno i za odjel nabave i za poduzeće
  • ... i mali poklon za Vas: Matrica za ocjenjivanje dobavljača - lista sa popisom kriterija kao pomoć u ocjenjivanju dobavljača

Sadržaj

1. Proaktivnost u nabavi

  • Proaktivne ljude pokreću vrijednosti
  • Krug preokupacija i krug utjecaja
  • Širenje kruga utjecaja
  • Savjeti za komunikaciju voditelja nabave sa izvršnim rukovodstvom
  • Reaktivan govor ? proaktivan govor

2. Postavljanje ciljeva u nabavi

  • Kako odrediti ciljeve
  • Ciljevi u nabavi
  • Usklađivanje strategije i ciljeva nabave sa poduzećem
  • Definiranje prioriteta na osnovu načela
  • Razlika između vodstva i upravljanja
  • Implementacija metrike u nabavi
  • Koliko su važni ciljevi u pregovorima?

3. Određivanje prioriteta ili upravljanje vremenom u nabavi

  • Četiri naraštaja u upravljanju vremenom
  • Metode u upravljanju vremenom (Eisenhowerova metoda, ABC i Pareto analiza)
  • Tiranija hitnog
  • Važnost II kvadranta
  • Vrste delegiranja u nabavi

4. Izgradnja odnosa pobjednik-pobjednik

  • Elementi za izgradnju povjerenja s dobavljačima
  • Primjeri iz prakse: Partnerstva između proizvođača i dobavljača
  • Dobavljač: prijatelj ili neprijatelj? („Zatvorenička dilema“)
  • „win-win“ ili nema sporazuma
  • Pregovaranje u nabavi
  • Učinkovita suradnja

5. Redoslijed u komunikaciji

  • Nastojte prvo shvatiti pa tek onda biti shvaćeni
  • Shvaćanje i percepcija
  • Razgovor o razlikama
  • Empatija
  • Konflikt ili „niti vidim niti čujem“

Metode

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije

Vježbe:

  • Promjena paradigme i percepcije,
  • Vježba slušanja,
  • 'Pregovarač crni pojas',
  • SMART ciljevi,
  • „Win-win“,
  • „Zatvorenička dilema“

Test:

Kako trošimo vrijeme

Primjeri:

  • Strateško povezivanje Toyote s dobavljačima; Savezi vs. preuzimanje

Case study:

  • Zara i Dell Computer

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

  • Upravljanje zalihama
  • Efikasno upravljanje nabavom
  • Uspješno pregovaranje u nabavi
  • Uspješno poslovanje s dobavljačima

Cijena uključuje

  • Ručak, kava i sokovi u pauzama
  • Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
  • Pisani materijali koji pokrivaju program
  • Prezentacija u elektronskom obliku zajedno sa vježbama i rješenjima
  • Uvjerenje o pohađanju seminara
  • Popis sudionika seminara sa podacima za daljnje kontakte
  • Besplatan parking
Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: da
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne