Osnovne faze prodajnog procesa

Lokacije
EducaMix d.o.o.
23000 Zadar
51000 Rijeka
Tel: 051/511-100, 091/1511-100, 098/797-179
Fax: 051/511-101
31000 Osijek
10000 Zagreb
Tel: 01/3883-114, 091/3883-114
Fax: 01/3883-115
otvaranje prodajnog procesa - učinkovite tehnike prodajnog pregovaranja - zaključivanje prodajnog procesa

Predavač: mr. sc. Nediljko Baričić

Trening je namijenjen:

  • direktorima prodaje, prodajnim menadžerima
  • voditeljima prodaja i prodajnih timova
  • prodajnim predstavnicima
  • svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa 

Polaznici će na ovom treningu naučiti sljedeće:

  • upoznati će osnovne segmente i faze prodajnog procesa
  • prepoznati karakteristike svakog pojedinog segmenta prodajnog procesa
  • prepoznati prioritetne segmente prodajnog procesa sukladno prioritetima i ciljevima prodajne organizacije
  • definirati aktivnosti poboljšanja pregovaračkog pristupa i komunikacije u procesu prodajnog pregovaranja
  • upoznati postupke i radnje kako bi mogli standardizirati prodajni proces sukladno karakteristikama vlastite prodajne organizacije

Sadržaj treninga:

  • prodajni proces sastavni element prodaje
  • sadržaj i elementi prodajnog procesa
  • strategije i taktike u definiranju i vođenju prodajnog procesa
  • standardizacija sadržaja, postupaka i radnji svih segmenata unutar prodajnog procesa
  • daljnje aktivnosti na poboljšanju efikasnost prodajnog procesa

Ciljevi treninga:

  • osnovno polazište treninga je prepoznavanje važnosti i značaja svih segmenata prodajnog procesa postizanje
  • prepoznati postojeća iskustva i karakteristike postojećeg prodajnog procesa
  • kako koristiti novo stečena znanja u funkciji usavršavanja postojećeg stanja unutar vlastite prodajne organizacije
  • prepoznati potrebu standardiziranja prodajnog procesa

Metoda rada:

  • interesantno, zanimljivo i zabavno predavanje utemeljeno na vlastitom iskustvu i primjerima iz prodajne prakse
  • vježbe (interaktivnost s prisutnim polaznicima)
  • igranje uloga (rad s kolegama različitih osobnosti)
  • prenošenje znanja i iskustava unutar grupe
  • prepoznatljivi i brzi učinci
Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: ne
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne