Predavač: Dragan Kopecki

Trening je namijenjen:

• marketing menadžerima
• menadžerima prodaje
• prodajnom osoblju
• proizvođačima i distributerima roba i usluga

Polaznici će na ovom treningu naučiti sljedeće:

• definirati ulogu motivacije u prodajno - upravljačkom sustavu
• povećati motivacijske učinke “prema unutra” i “prema vani”
• kako mogu “upravljati” motivacijom
• kako prepoznati važnost motivacije u povećanju efikasnosti rada
• razviti model trajnog motiviranja i vezivanja zaposlenika  

Sadržaj treninga:

• kriteriji uspjeha i spremnost na postignuće
• izazovi- premali zahtjevi, preveliki zahtjevi
• kritičko sagledavanje teorija motivacije
• samomotivacija, motivacija drugih
• različite strukture osobnosti - izazovi motivacije
• program nagrađivanja zaposlenika- povezivanje performance i motivacije
• program vezivanja zaposlenika – zadovoljan i motiviran zaposlenik u motivirajućem okruženju

Metoda rada:

• polaznici kroz aktivan pristup treningu razmjenjuju mišljenja i savladavaju primjere iz prakse
• timski rad - vježbe omogućavaju sinergijski učinak učenja
• primjena testova i analiza rezultata
• predavač je suradnik i moderator u postizanju cilja
• rješavanje zadanih slučajeva kroz timski rad/vježbe

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne