Predavač: dr. sc. Davor Perkov

Seminar je namijenjen:

• srednjem i nižem menadžmentu
• direktorima prodaje, logistike, marketinga, KAM-ima

Polaznici će na ovom seminaru naučiti sljedeće:

• upoznati sve relevantne aspekte procesa prodaje i izgradnje efikasnih prodajnih timova
• razumjeti zašto je upravljanje prodajom iznimno važna kompetencija tvrtke
• spoznati korelaciju između strategije tvrtke, prodaje, marketinga i profita
• kriterije za implementaciju promjena u modernom planiranju prodaje
• shvatiti ulogu informatičkih tehnologija u pospješenju prodaje i distribucije

Kratki sadržaj seminara:

• pojam, značenje i ciljevi upravljanja prodajom
• alati za planiranje prodaje
• određivanje konkurentske pozicije tvrtke
• uspješna segmentacija tržišta i ciljnih skupina
• formiranje atraktivnih ponuda
• godišnji, kvartalni i mjesečni plan, te formiranje prodajnih timova
• pristup definiranju ključnih kupaca i profiliranje upravljanja njima
• kaskadiranje ključnih dokumenata prodaje
• business plan prodaje u funkciji ostvarenja korporativnih ciljeva
• preduvjeti za prilagodbu prodaje promjenama tržišnih uvjeta i zahtjevima kupaca
• specifičnosti suvremene prodaje (planiranje 1 + 3)
• sinergija prodajnog odjela sa ostalim organizacijskim cjelinama u tvrtki
• kako povećati zadovoljstvo kupaca i stopu profitabilnosti prodaje
• odlike uspješnih prodajnih timova
• kanali distribucije
• uloga informatičkih tehnologija u vođenju prodajnih procesa

Metode rada:

• PowerPoint prezentacija
• analize i vježbe na primjerima najboljih domaćih i svjetskih praksi
• interaktivna razmjena znanja i iskustava
• timske prezentacije i diskusija

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne