Predavač: Jadranka Parlov

Seminar je namijenjen:

• direktorima nabave
• voditeljima nabave
• referentima nabave
• svima koji se bave direktnom nabavom roba i usluga  

Polaznici će naučiti sljedeće:

• koje strategije i tehnike će osigurati najbolji rezultat nakon procesa pregovaranja
• upoznat će se sa osnovnim procesima pregovaranja s ciljem ostvarenja optimalnih rezultata poslovanja

Sadržaj seminara:

• uvod u pregovaranje
• definicija pregovaranja
• faktori uspješnog pregovaranja
• ključni elementi izvorne strategije (istraživanje tržišta ) - sourcing strategy
• analiza podataka: interna i eksterna analiza
• razvijanje strategije (ciljevi, swot analiza, izbor strategija i taktika)
• provjera osnovnih pitanja prije pregovaranja (check list)
• proces pregovaranja
• faza pripreme (kontaktiranje dobavljača - slanje upita) - pre-inquiry faza
• prikupljanje ponuda, informacija (rfi, rfp, rfq) - inquiry faza
• selekcija dobavljača
• čin pregovaranja - negotiation strategy (10 faza)
• taktike pregovaranja
• donošenje konačne odluke (odabir najpovoljnijeg dobavljača)
• blokiranje pri pregovaranju/rješavanje konflikata
• stres tijekom pregovora
• što nakon završenih pregovora!? - post inquiry faza

Metode rada:

• prezentacija
• analiza primjera iz prakse
• diskusija
• razmjena iskustava s polaznicima seminara 

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne