Uspješno tržišno planiranje

Lokacije
Mercuri International d.o.o.
Nova cesta 64
10000 Zagreb
Tel: 01/6611-198
Fax: 01/6611-199
Ova petodnevna radionica namjenjena je svim glavnim direktorima, prodajnim i marketing direktorima, product i brand managerima te top managementu koji je odgovoran za prodajni management i strateško planiranje.

Radionica je namijenjena svim djelatnicima koji u svom djelokrugu rada imaju potrebu za dugoročnim planiranjem rezultata, aktivnosti i razvoja znanja i vještina potrebnih za ostvarenje postavljenih ciljeva.

CILJEVI

Cilj ovog razvojnog programa je razviti vještine potrebne za strateško planiranje, za management prodaje na konkurentskom tržištu, za analiziranje trenutne situacije u kompaniji polaznika i za pripremu vlastitog primjera tržišnog plana.

GLAVNE TEME RADIONICE

1. dio – 3 dana
Važnost tržišnog plana

  • upravljanje pomoću ciljeva (MBO – Management by objective)
  • važnost tržišnog i prodajnog plana

2. dio – 2 dana
Planiranje prodajnih ciljeva

  • analiza rezultata u prošlosti
  • određivanje tržišnih ciljeva u području rezultata

Planiranje aktivnosti

  • analiza aktivnosti u prošlosti
  • planiranje aktivnosti na prodajnoj platformi
  • rad s ključnim klijentima
  • plan tržišnih aktivnosti

Razvoj izvora i kompetencija

  • analiza sadašnjih izvora
  • kvalitativan i kvantitativan razvoj kompetencija

Implementacija tržišnog plana

  • napredak i implementacija tržišnog i prodajnog plana

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

  • napraviti analizu i opis tržištne (eksterne) situacije
  • napraviti analizu i opis interne situacije i konkurentske snage Vaše kompanije
  • postaviti globalne i dugoročne ciljeve kompanije
  • odrediti tržišne ciljeve u području rezultata
  • planirati tržišne i prodajne aktivnosti neophodne za ostvarenje rezultata
  • izraditi plan za razvoj potrebnih resursa i kompetencija djelatnika
Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: ne
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne