Ova trodnevna radionica namjenjena je glavnim direktorima, direktorima marketinga i prodaje, prodajnim direktorima, direktorima područja koji su odgovorni za rezultate prodaje, odnosno svim managerima koji žele dobiti "big picture" o sastavnim dijelovima profesionalne prodajne organizacije te sagledati koje još od tih elemenata trebaju razviti u svojim organizacijama.

GLAVNE TEME RADIONICE

Značaj i status prodaje

• Status prodaje u različitim firmama
• Važnost razvoja konkurentnosti na tržištu

Sistemi za upravljanje prodajom

• Faktori uspjeha
• Sistemi za upravljanje prodajom i prodajni procesi
• Specifičnosti upravljanja prodajom kroz druge kanale prodaje; distributerska mreža, teleprodaji i uslugama i sl.
• Case study – analiza i prijedlozi razvoja prodajne organizaciji

Razvoj prodajne organizacije

• Analiza vlastite prodajne organizacije
• Tipične pogreške i problemi u izgradnji i upravljanju prodajnom organizacijom
• Vodič za implementaciju
• Akcijski plan za razvoj vlastite prodajne organizacije

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• analizirati svoju konkurentsku snagu na tržištu
• analizirati svoju prodajnu organizaciju
• definirati svoje faktore uspjeha
• postaviti profesionalnu prodajnu organizaciju
• izraditi akcijski plan za buduće korake
• razvijati prodajnu organizaciju samostalno ili uz pomoć Mercuri Int.

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne