Radionica je namijenjena marketing i product managerima, regionalnim/područnim managerima, voditeljima prodaja i voditeljima regionalnih timova, odnosno svim managerima koji su odgovorni za pripremu tržišnog/marketinškog plana, predstavljanje i provođenje istog unutar prodajne organizacije.

GLAVNE TEME RADIONICE

Osnove tržišnog/marketing plana

• analiza trenutne situacije
• priprema plana

Ponašanje kupaca i kupovni proces

• dobiti informacije
• potrebe konačnog korisnika – potrošača
• potrebe "posrednika"
• činjenice i procjene u planu

Planiranje rezultata i određivanje strategije

• određivanje ciljeva
• različite strategije za određivanje ciljeva
• segmentacija i pozicioniranje
• komunikacijski kanali

Faktori uspjeha

• osobna komunikacija i "interna prodaja" (plan interne komunikacije, argumenti….)
• prevladavanje pretpostavki

Individualni akcijski plan

• izrada vlastitog plana

Koristi nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• analizirati svoju konkurentsku snagu na tržištu
• izraditi vlastiti marketinški plan
• izrađeni plan jasno predstaviti prodajnoj organizaciji

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne