Osnovna pretpostavka programa je da se uspjeh može postići aktivnim sudjelovanjem obiju pregovaračkih strana što omogućuje kratkoročan i dugoročan uspeh.

Radionica je namijenjena managerima/direktorima, voditeljima prodaja i voditeljima timova, prodajnim predstavnicima i djelatnicima u nabavi; odnosno program je namijenjen svim djelatnicima u poduzeću koji u kontaktima sa svojim kupcima / partnerima sudjeluju u procesu pregovaranja.

GLAVNE TEME RADIONICE

• Uvod i ciljevi radionice
• Što je pregovaranje
• Proces pregovaranja
• Pripreme za pregovore
• Strategije u pregovaranju
• Stvari na koje treba misliti u pregovaranju
• Osobni akcijski plan

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• jasno razumjeti proces poslovnog pregovaranja i uvjeta za postizanje prihvatljivog sporazuma za obje strane
• samostalno izvoditi ključne pregovaračke procese; od pripreme pregovaranja u kojima se postavlja cilj i određuje strategija pregovaranja, preko taktika, pa sve do zaključka pregovaračkog proces
• prepoznati i pripremiti "pravi odgovor" na različite pregovaračke taktike
• upoznati svoj pregovarački "profil", te poboljšati svoju pregovaračku komunikaciju
• izraditi akcijski plan za bolja buduća pregovaranja

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne