Radionica je namijenjena svima koji u neposrednom kontaktu s kupcem ili klijentom prodaju proizvode, usluge ili rješenja i pritom žele prije svega poboljšati vještine kratkoročnog i dugoročnog planiranja i organiziranja vlastitog prodajnog rada; svim ljudima u prodaji koji žele da oni kontroliraju tržiše, a ne tržište njih; svima koji ne znaju gdje pronaći nove klijente ili kako zadržati postojeće.

Glavne teme radionice:

Čimbenici uspjeha u prodaji

• osnovni aspekti koji utječu na prodajni rezultat
• planiranje ciljeva i aktivnosti
• planiranje pomoću ciljeva (MBO)
• individualni plan prodavača

Segmentacija tržišta

• koncept prodajne platforme
• određivanje potencijala tržišta
• kriteriji selekcije potencijalnih kupaca
• radna platforma – rad s "lead"-ovima i "pipeline"
• kupovna platforma – aktivno planiranje rezultata
• od potencijalnog kupca do partnera
• računalna simulacija PROGRESS

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• identificirati ključne čimbenike za ostvarenje prodajnih ciljeva
• dobiti pravu sliku potencijalnog tržišta za Vaše proizvode/usluge
• izabrati prave kriterije za određivanje prioriteta u pristupu potencijalnim klijentima
• smanjiti vrijeme potrebno za dobivanje novih poslova i kupaca
• lakše procjenjivati potencijal kupaca za buduće ostvarenje rezultata
• održavati stabilnost platforme – dobar omjer aktivnosti zadržavanja postojećih kupaca i privlačenja novih

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne