Radionica je namijenjena prodajnim predstavnicima, Key Account Managerima, managerima – koji u svom prodajnom radu imaju potrebu “prodajno” utjecati na osobe na svim hijerarhijskim razinama odlučivanja te svim djelatnicima koji žele poboljšati svoje prodajno - savjetodavne vještine.

Glavne teme radionice:

• Uvod u konzultativnu prodaju
• Različiti prodajni pristupi - Differentiated Selling
• Konzultativni prodajni proces
• Tržišni pokretači, poslovni prioriteti
• Prepreke, rješenja, USP, brzina djelovanja
• “Alati” za prikupljanje informacija
• Projekcija prikupljenih informacija
• Prezentacija vrijednosti kroz proces prodajnog rada
• Prigovori
• Praktična primjena konzultativne prodaje

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• prepoznati razlike između "svakodnevne" prodaje i konzultativne prodaje
• sagledati i uvježbati konzultativan prodajni pristup, kako tijekom razgovora, tako i prilikom prezentacije rješenja
• pripremiti se za prigovore tijekom prodajnog proces
• primjeniti elemente konzultativne prodaje na konkretnoj situaciji.

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne