Nastavne cjeline:

• Prodajno planiranje
• Vođenje prodajnog tima ka ostvarenju rezultata
• Coaching i komunikacija unutar managerskog rada
• Izbor članova tima, uvođenje i razvoj

Dobar manager prodaje definira odnos između prodavača i kupca. Nastoji emotivno približiti kupca i prodavača te ukazati na mogućnost kvalitetne komunikacije. Manager prodaje da bi mogao dobro voditi prodajni tim mora i sam dobro poznavati prodaju.

Nakon završetka tečaja polaznici su osposobljeni:

• inicirati i implementirati potrebne korekcije u radu
• povisiti njihovu razinu kompetencija o vođenju prodaje
• dobiti znanja u području planiranja, postavljanja ciljeva, situacijskog vođenja i motivacije tima
• razviti sposobnost sa vođenjem prodajnog osoblja ka postizanju boljih rezultata.

• Upis u radnu knjižicu: da
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne