Koncept ovog treninga može ići u dva smjera: prodajnog ili poslovnog pregovaranja. Koncipiran je tako da se bavi složenijim prodajnim procesima kao što su dugoročni prodajni aranžmani, pregovori oko nagodbi i naplata i sl.. Trening se zasniva na konceptu pregovaranje u 4 koraka koji se bavi elementarnim znanjima iz pregovaranja. Trening bogat zanimljivim igricama s povratnom informacijom možemo, prema Vašim željama, bazirati na zamišljenom pregovaračkom procesu ili stvarnoj pregovaračkoj situaciji. Trening obuhvaća osnovne stilove pregovaranja, pregovaračke strategije i taktike, pregovaračke trikove i osmišljene reakcije na pregovaračke trikove.

Kome je namjenjen trening - je li za mene?

Trening Metode i vještine poslovnog pregovaranja namijenjen je prvenstveno menadžerima i voditeljima te svom prodajnom osoblju i to posebno svima od kojih se očekuje da učestvuju u prodajnim pregovorima bilo koje vrste. Također se preporuča za inženjere i pravnike koji zbog svojih stručnih znanja u određenom trenutku mogu doći u sastav pregovaračke skupine.
Znači:

• menadžerima i voditeljima
• voditeljima prodaja i prodajnim menadžerima
• prodajnim referentima i samostalnim komercijalistima
• prodajnim zastupnicima za ključne kupce (Key Account menadžerima) prodajnim
• zastupnicima za srednja i mala poduzeća
• prodajnom osoblju u customer care-u (koji se bave skrbi o kupcima) inžinjerima i pravnicima koji zbog svog stručnog znanja mogu postati dio pregovaračke skupine

Što ću naučiti?

Kako povećati učinkovitost pregovaranja kroz:

• bolje razumijevanje procesa pregovaranja
• stjecanje znanja i vještina u pregovaranju
• razvijanje strateškog načina mišljenja
• korištenje pregovaračkih strategija, taktiva i trikova

Polaznika: 12

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: da
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne