Nadilaženje primjedbi u prodaji

Lokacije
Poslovna učionica d.o.o.
Ilica 494
10000 Zagreb
Tel: 01/3473-001, 01/3457-626, 098/710-701
Cilj edukacije je razumjeti koje podatke je potrebno prikupiti za razumijevanje prodajnog mjesta kupca.

Podsjetit ćemo se važnosti poznavanja asortimana kojeg prodajemo, upoznati stanje na tržištu i proći kroz prodajne rezultate naše kompanije, te se podsjetiti važnosti planiranja.

Kome je namjenjen trening - je li za mene?

Namijenjen je djelatnicima prodaje u branši FMCG-a, a koji se susreću sa primjedbama prodajnih partnera kada pokušavaju realizirati ciljeve koji su im zadan od strane matične kompanije.

  • Prodajnim predstavnicima
  • Voditeljima prodaje
  • KAM-ovima

Što ću naučiti?

  • Što je primjedba
  • Kako reagirati na primjedbu
  • Što su prave, a što lažne primjedbe
  • Taktike koje treba upotrebljavati u komunikaciji sa kupcima
  • Kakav je tijek nadvladavanja primjedbi
  • Karakteristike, prednosti, koristi i potrebe i kako ih koristiti

Polaznika: 8-10, max. 12

Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: da
  • In-house: da
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne