Cilj

Potrebno je odrediti strategiju, dosljedno je primijeniti i raditi na njenoj implementaciji razvoju i kontroli.

Kome je namjenjen trening - je li za mene?

Trening planiranje u prodaji i /ili nabavi namijenjen je proizvođačima i distributerima robe široke potrošnje, tj djelatnicima odjela prodaje i nabave koji su zaduženi za optimalizaciju tokova roba, te trebaju predvidjeti tj kratkoročno ( od 6 mj do 2 godine) planirati potrebne količine.

• Voditeljima prodaje
• KAM-ovima
• Samostalnim prodajnim predstavnicima
• Voditeljima nabave i referentima nabave

Što ću naučiti?

• Što je planiranje i zašto je potrebno
• Značaj analize tržišta, analize kupaca, analize konkurencije i analize vlastitih potencijala
• Kako se izrađuju follow up dokumenti
• Kako se određuju ciljevi
• Izrada plana prodaje / nabave

Polaznika: 8-10, max. 12

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: da
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne