Prodaja visoke vjerojatnosti
Lokacije
Centar Optimum, obrt za savjetodavne usluge
Za poduzeća koja žele svoju direktnu prodaju oblikovati na način da smanje rasipanje prodajnih napora i resursa na pogrešne potencijalne klijente i žele da njihovi prodavači u svom nastupu odskoče od konkurencije te zadrže dostojanstvo nudimo Prodaju visoke vjerojatnosti.
Odbacujući paradigmu kako je cilj prodaje navesti kupca da kupi i prihvaćajući ideju kako je svrha prodavača da otkrije postoji li osnova za međusobnu suradnju, prodavači smanjuju otpor potencijalnih kupaca i ostvaruju partnerski odnos s onima koji trebaju, žele i mogu si priuštiti njihov proizvod.
Optimum je za Vas pripremio intenzivnu dvodnevnu edukaciju koja uz mnogo aktivnog uključivanja sudionika daje osnovu za primjenu ovog novog pristupa u praksi.
Sadržaj:
- Razlike između Klasične prodaje od Prodaje Visoke Vjerojatnosti
- Cilj prodaje koji dovodi do zadovoljstva samim sobom i boljih rezultata
- Određivanje marketinške niše/ciljane skupine
- Određivanje prednosti vašeg proizvoda za ciljanju skupinu
- Formiranje baze podataka
- Kvalifikacija kupca u prvom razgovoru
- Uspostavljanje odnosa s klijentom
- Zadržavanje kontrolu nad prodajnim razgovorom
- Otkrivanje potreba klijenta
- Prezentiranje ponude
- Zatvaranje prodaje bez pritiska
- Smanjenje vjerojatnosti da se klijent predomisli
- Izbjegavanje najčešćih pogrešaka
Certifikati:
- Upis u radnu knjižicu: ne
- Certifikat: ne
- Uvjerenje: ne
- In-house: ne
- Svjedodžba: ne
- Diploma: ne