Prodaja ključnim kupcima/korisnicima

Lokacije
Integrator centar d.o.o.
Andrije Štampara 8
10000 Zagreb
Tel: 01/2431-624
U većini seminara/radionica oblik provedbe je instruktivno-konzultativan. Teorija je svedena na nužan minimum, a naglasak je na vježbama kojima se povezuju teme seminara s poslovima sudionika te praksom tvrtke. Stoga se isti organiziraju za sudionike jedne tvrtke.

Prije većine seminara/radionica uobičajeni su radni sastanci putem koji se dolazi do potrebnih saznanja o karakterističnim situacijama s kojima se sudionici susreću u obavljanju svojih poslova.
Naglasak je na raznim vrstama vježbi, interakciji, komunikaciji: - analize; grupne vježbe; individualne vježbe; timske igre; poslovni primjeri; radionice.

Opći ciljevi u provedbi:

  • predstaviti odgovarajuće poslovne koncepte
  • podići opću razinu znanja i vještina
  • pretvoriti znanja u konkretnu poslovnu praksu
  • uvesti dokazano učinkovite metode
  • uputiti na poslovne standarde
  • povećati kvalitetu obavljanja poslova
  • razviti potrebu međusobne pomoći i timskog rada
  • motivirati za daljnje učenje i savladavanje vještina

Teme:

  • Ponavljanje osnova prodajnog razgovora.
  • Uvodna razmatranja o prodaji i kupovini.
  • Kriteriji odlučivanja kupaca/korisnika.
  • Potrebna (sa)znanja u prodaji ključnim kupcima.
  • Decision makeri, Opinion makeri, Influencery.
  • Organizacijska shema vs. Stvarna shema moći. (organisation vs. power).
  • Matrice donošenja odluka.
  • Tko što zna i koga što zanima - profesionalni interesi i mogućnosti razumjevanja ponuđenog.
  • Sadržaji konzultantskih ponuda.

Namijenjeno: prodajni predstavnici B2B/B2G, prodajni specijalisti, account manageri, KAM, prodajni inž., manageri

Preduvjeti: strukturirani prodajni razgovor, primjereno radno iskustvo

Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: ne
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne