Kako najbolje iskoristiti nastup na sajmu

Lokacije
EducaMix d.o.o.
23000 Zadar
51000 Rijeka
Tel: 051/511-100, 091/1511-100, 098/797-179
Fax: 051/511-101
31000 Osijek
10000 Zagreb
Tel: 01/3883-114, 091/3883-114
Fax: 01/3883-115
Zagreb: Hotel Laguna, 27. ožujka 2012.

Trener: Dražen Bosak

Trening je namijenjen:

  • djelatnicima prodaje
  • voditeljima prodaje
  • voditeljima prodajnih timova
  • direktorima i članovima Uprava tvrtki

Polaznici će naučiti sljedeće:

  • kako planirati sajam obzirom na uloge, aktivnosti i ciljeve
  • kako raditi da se uspije ostvariti sljedeće:
    • privući pažnju posjetitelja
    • ispitati želje i potrebe posjetitelja
    • predstaviti ponudu uz pomoć unaprijed pripremljenog promotivnog materijala
    • zaključiti neki određeni dogovor ili dogovoriti "sljedeći korak"
    • upisati podatke o stranki i o interakciji u bazu podataka prodaje
  • kako zaključiti sajam i prenijeti komunikaciju u prodaju te nastaviti produktivno ono što je započeto na sajmu

Kratki sadržaj treninga:

  • planiranje sajma
  • osobe i uloge
  • organizacija i upotreba resursa
  • organizacija rada tijekom Sajma
  • upis u bazu podataka i odgovarajuća podrška
  • post-sajamske aktivnosti i prijenos u prodaju

Metode rada:

  • interaktivno sudjelovanje polaznika
  • primjeri iz poslovne prakse koji će poslužiti kao osnova za primjenu ciljanih tehnika i metoda

Sajam spada u važan segment marketinških, pa i prodajnih aktivnosti nekih tvrtki? Spadate li i Vi u tu skupinu? Ako ne – možda nastup na sajmu do sada niste uspjeli optimalno iskoristiti!? Sajam kao prilika za promociju i prodaju ima dosta posebnosti. Za izlagača sajam počinje barem tri mjeseca prije i završava tri mjeseca poslije zatvaranja. Sajamski nastup stoga čini niz procedura i aktivnosti koje trebamo pretvoriti u sustav, projekt kojeg trebamo planirati, provesti, brižno analizirati i od njega učiti. Upravo sustavan pristup zajedno s učinkovitim nastupom povećava djelotvornost sajamskog izlaganja.

Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: da
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne